隨著人們生活水平的不斷提高和完善,，人們對自己的居住環(huán)境、空間的視覺效果,、舒適度等要求越來越高,。消費(fèi)者在裝修的時(shí)候,，逛了很多家具賣場,，產(chǎn)品都是大同小異,，很難找到自己喜歡的風(fēng)格和款式的家具,。而且,，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場小戶型越來越多,，整木定制更能充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的想象,，讓小戶型充滿大智慧,。
根據(jù)個人空間和個人興趣愛好來定制一款符合自己性格和喜好的家居產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的追捧，而且整木定制顛覆了家裝的傳統(tǒng)模式,，對消費(fèi)者來說,，更省時(shí),、省心、省力,，而且更低碳更環(huán)保;對企業(yè)來說,，不僅可以增加銷售而且可以節(jié)約成本。整木定制概念已經(jīng)開始逐漸深入人心,。
目前,，雖然整木定制如火如荼,，但是整木定制仍然只是“小荷才露尖尖角”，但是無論廠家還是經(jīng)銷商對整木定制家私的發(fā)展前景保持了高度的一致性和充滿信心,，認(rèn)為整木定制是泛家居行業(yè)的一大革新,，目前，傳統(tǒng)的櫥衣柜建材行業(yè),、家具企業(yè)和一些跨界的家電等企業(yè)都已經(jīng)涉足整木定制。
1.質(zhì)量是生存之道
雖然整木定制處于開始嶄露頭角的起步階段,，但是從事整木定制企業(yè)越來越多,，競爭也開始愈演愈烈，如何在日益競爭市場中拔得頭籌,，質(zhì)量首當(dāng)其沖，可以說,，質(zhì)量不但是口碑更是整木定制的生命。整木定制家私無論是生產(chǎn)還是銷售,，都還不是很成熟,，一些企業(yè)為了占領(lǐng)市場，只看重一時(shí)的成績,，對產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán),，所以導(dǎo)致市場上質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜,。那些忽視產(chǎn)品質(zhì)量的雖然能在短期內(nèi)獲得一定的效益,，但經(jīng)不起長遠(yuǎn)發(fā)展的考驗(yàn)，但凡志在于長遠(yuǎn)發(fā)展的定制企業(yè),，質(zhì)量,、口碑和品牌，才是企業(yè)最珍貴,、最需努力提升的核心,。
環(huán)保觀念深入人心，更是消費(fèi)者選擇裝修時(shí)候考慮的首要標(biāo)準(zhǔn),，定制家居的環(huán)保問題也一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn),。對企業(yè)來說,，環(huán)保突出在在選材方面，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格按照國家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，確保真正的環(huán)?？煽俊Ｍ?，好的基材,，其紋路清晰，耐磨,，抗變形性強(qiáng),。好的材料才能夠生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。另外,，企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)過程中要做到,，做工精細(xì)。只有好的產(chǎn)品才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，只有好的產(chǎn)品才能夠得到好的口碑,。口碑宣傳是整木定制的重要宣傳方式和重要的業(yè)務(wù)拓展方式,。
2.人才是核心競爭力
如果修長城,，人才就是基石;如果建大廈，人才就是棟梁;如果做企業(yè),，人才就是成功的保證,。人才的重要性不言而喻，企業(yè)只有重視人才才能發(fā)展,。整木定制家私對人才的要求更嚴(yán)格,，企業(yè)只有具備一流的人才否則只是空談別想做好。
整木定制因?yàn)榻?jīng)營模式和先前的單一產(chǎn)品模式不一樣,，這就加大了對人才的需求和培養(yǎng),，對人才的要求也不一樣，尤其是設(shè)計(jì)人才的要求更高,，其設(shè)計(jì)人員也有別于其它生產(chǎn)模式,。沒有好的設(shè)計(jì)人才，就不能夠設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)理念將在整木定制行業(yè)今后的發(fā)展中起著重要的作用,，可以說，如何把消費(fèi)者的想法轉(zhuǎn)化變成現(xiàn)實(shí)是能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的重要因素之一,，而設(shè)計(jì)師承載了一個這樣的銷售使命,。只有你的設(shè)計(jì)符合了客戶的想法和要求，客戶才會覺得物有所值,，才會從心里有想法購買你的產(chǎn)品,。
整木定制講究的是設(shè)計(jì)的新穎性,、合理性。而在整木定制營銷中,，設(shè)計(jì)師需要和消費(fèi)者面對面多次溝通,，了解消費(fèi)者需求，才能設(shè)計(jì)出消費(fèi)者所需要的風(fēng)格,，進(jìn)而使企業(yè)開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。裝修資金的多少，在一定程度上來說并不能完全決定裝修出的房子的美觀和舒適程度,，而好的設(shè)計(jì)才能決定這些,。
3.服務(wù)是最好的營銷
服務(wù)是企業(yè)永恒的主題，服務(wù)是企業(yè)的生命線,。服務(wù)是樹立企業(yè)信譽(yù)的關(guān)鍵,，對消費(fèi)者而言，他們希望得到的是企業(yè)廣泛而有又專業(yè)的服務(wù),，而且大部分客戶都要求企業(yè)提供這樣的良好而優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，服務(wù)就是最好的營銷。
作為整木定制產(chǎn)品,，從看樣板,、上門量尺、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、修改定稿,、加工制作、上門安裝等需要的周期比較長,，這樣的長時(shí)間需要與品牌方溝通，使得產(chǎn)品服務(wù)成為消費(fèi)者購買選擇的重要因素之一,。而且整木定制工作細(xì)節(jié)錯綜復(fù)雜,，從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn),、配送,、上門安裝等各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的產(chǎn)品,、五金件很多,，所以企業(yè)的售前、售中,、售后的服務(wù)顯得尤為重要,。
越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再是企業(yè)制勝的唯一法寶,，創(chuàng)新的營銷方式和優(yōu)質(zhì)的售前,、售后服務(wù)在品牌發(fā)展過程中所占比重越來越重要。所以,，做好整木定制必須要有一個好的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),，整木定制家具不僅可以快速、靈活,、便捷,、正確的理解和處理問題，讓消費(fèi)者放心,，讓經(jīng)銷商省心,、安心。
