3月8日，來自全國(guó)各地的固友整木定制經(jīng)銷商齊聚蘇州，出席“固友2019年優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)”，共商企業(yè)發(fā)展大計(jì),。本次大會(huì)主題為“廠商同心，聚力增長(zhǎng)”，會(huì)議旨在向廣大經(jīng)銷商宣傳公司新一年的發(fā)展規(guī)劃,，為公司與經(jīng)銷商搭建深入交流的平臺(tái)，鞏固合作基礎(chǔ),，堅(jiān)定大家的信心,。
三大亮點(diǎn) 啟航2019
3月8日上午9時(shí)，2019年固友優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)正式開幕,。大會(huì)伊始,，固友木業(yè)董事長(zhǎng)孫天樂先生登臺(tái)發(fā)言，總結(jié)了固友在2018年的發(fā)展?fàn)顩r,，并且講述了公司在新一年的發(fā)展規(guī)劃,。孫董表示，在2018年,，公司全體同仁攜手廣大經(jīng)銷商銳意進(jìn)取,、精誠(chéng)協(xié)作，取得了良好的業(yè)績(jī),。固友以木門產(chǎn)業(yè)為根基,，立足本職領(lǐng)域，并在整木定制領(lǐng)域積極布局,、持續(xù)發(fā)力,，品牌在多元化發(fā)展的道路上保持了高速、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì),。公司一如既往地得到了廣大經(jīng)銷商的大力支持與幫助,，感謝諸位的付出與努力。在2019年,，固友將加大渠道開發(fā)力度,，力爭(zhēng)突破目前市場(chǎng)環(huán)境下的渠道限制。希望各位經(jīng)銷商再接再厲,，與固友攜手走過2019年,。
固友木業(yè)董事長(zhǎng) 孫天樂
在2019年,，固友的工作重心主要放在三個(gè)方面。首先,，公司將進(jìn)一步加大硬件設(shè)施改造力度,，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)，新增拼皮機(jī),、大型液壓裁皮機(jī),，同時(shí)采購(gòu)大型封邊機(jī)、UV自動(dòng)流水線等設(shè)備,。預(yù)計(jì)新設(shè)備投入使用,，將有效解決例如木皮拼縫等諸多行業(yè)性技術(shù)難題，提升固友整木產(chǎn)品的品質(zhì),。第二,，公司將在產(chǎn)品基材、生產(chǎn)工藝等方面積極創(chuàng)新,，采用行業(yè)尖端技術(shù),，例如全程采用E0級(jí)板材、面層涂飾采用水性油漆等等,。第三,，公司將加強(qiáng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)終端設(shè)計(jì)培訓(xùn),，增強(qiáng)終端設(shè)計(jì)師操作能力,。孫董表示，三項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣,，意在強(qiáng)化公司在生產(chǎn)設(shè)備,、產(chǎn)品品質(zhì)、終端設(shè)計(jì)等方面的薄弱環(huán)節(jié),，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為廣大經(jīng)銷商提供堅(jiān)實(shí)的助力,。
孫董關(guān)于三大重點(diǎn)工作的講述亮點(diǎn)頗多,，給經(jīng)銷商們吃了一顆定心丸。隨后固友整木定制廠長(zhǎng)孫偉康,、首席設(shè)計(jì)師黃工,、設(shè)計(jì)師溫工等企業(yè)骨干人員相繼為大家講解培訓(xùn)了“當(dāng)前家居流行趨勢(shì)與固友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析”“木門測(cè)量與下單培訓(xùn)”“整木軟裝搭配、固友產(chǎn)品設(shè)計(jì)與如何設(shè)計(jì)引導(dǎo)訂單”等方面的內(nèi)容,；孫小萍總經(jīng)理講解了2019年?duì)I銷計(jì)劃,、3月活動(dòng)啟動(dòng)及政策宣導(dǎo)以及年度銷售激勵(lì)制度。通過講解,，讓經(jīng)銷商們對(duì)于企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與家居行業(yè)形勢(shì)有了更深入的了解,。
共同進(jìn)步 經(jīng)驗(yàn)分享
經(jīng)銷商是連接固友與客戶的橋梁,，公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正是通過這個(gè)橋梁走進(jìn)千家萬戶。在2018年,，經(jīng)銷商們?cè)阡N售過程中各顯神通,，本次年會(huì)也特設(shè)分享環(huán)節(jié)，讓與會(huì)嘉賓共享經(jīng)典案例與寶貴經(jīng)驗(yàn),。
門店管理與渠道拓展是經(jīng)銷商所面臨的共同課題,，來自上海奉賢店的舒總為大家分享了其頗具特色的管理經(jīng)驗(yàn)。在門店方面,，舒總將管理工作細(xì)化到形象展示,、上門服務(wù)、安裝售后等層面,，貫穿于整個(gè)銷售流程,。舒總提出，門店是品牌對(duì)外展示的第一形象,，因此在裝飾,、布置、導(dǎo)購(gòu),、產(chǎn)品陳列區(qū)別于同行業(yè)其他品牌,，門店導(dǎo)購(gòu)更應(yīng)努力提升精神面貌，給客戶留下完美的第一印象,；在成功吸引客戶之后,，就要給客戶高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，到店服務(wù),、測(cè)量服務(wù),、安裝服務(wù)、終端銷售與設(shè)計(jì)師的專業(yè)水平都是決定能否和客戶建立有效溝通的重要條件,；在銷售成單之后,，還需要建立標(biāo)準(zhǔn)體系的售后團(tuán)隊(duì)，例如承諾售后24小時(shí)解決,，減少損失,，預(yù)防問題擴(kuò)大化等等。
在渠道方面,，舒總獨(dú)特的五層推進(jìn)模式相當(dāng)亮眼：其一,，主動(dòng)上門拜訪與裝修公司合作；其二,，組團(tuán)和異業(yè)品牌一起和裝修公司談合作,；其三，與高產(chǎn)設(shè)計(jì)師建立有效的合作機(jī)制,；其四,，給設(shè)計(jì)師提供優(yōu)質(zhì)的固友實(shí)景案例,，讓設(shè)計(jì)師可以主動(dòng)幫忙宣傳；其五,，與裝修公司一起合作開發(fā)樓盤裝修,。這幾種渠道拓展模式，層層推進(jìn)又互為補(bǔ)充,，為奉賢店在2018年打開了全新的市場(chǎng),。
固友整木定制上海奉賢店 舒總
舒總的分享發(fā)言在與會(huì)經(jīng)銷商中引發(fā)強(qiáng)烈反響，眾人也紛紛發(fā)言,，講述自己的心得體會(huì),。富陽(yáng)店的章總、太倉(cāng)店的吳總,、南通店的高總分別就“如何實(shí)現(xiàn)帶單,，以及客戶溝通技巧”“如何操作聯(lián)盟活動(dòng)”“如何提高門店專業(yè)水平”“如何與設(shè)計(jì)師合作”“提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)度”等熱門問題與大家進(jìn)行了探討，會(huì)場(chǎng)氛圍十分熱烈,。
致敬優(yōu)秀 榜樣力量
大會(huì)的最后,，是最為激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。多位在2018年交出優(yōu)異業(yè)績(jī)答卷的經(jīng)銷商分獲各項(xiàng)大獎(jiǎng),，彰顯了榜樣的力量,。
根據(jù)2018年度的銷售業(yè)績(jī)，太倉(cāng)月星專賣店榮膺銷售金獎(jiǎng),。
泰州月星店,、上海奉賢店、吳江紅星美凱龍店榮膺銷售銀獎(jiǎng),。
南通店,、江陰店、富陽(yáng)店,、奉化店,、張家港紅星店、興化紅星店,、南京店榮膺卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng),。
江都店、福州紅星店,、臨海店、德清店,、如東店,、無錫紅星店、啟東店,、黃石紅星店,、大連店,、靖江店、西安店,、獻(xiàn)縣店,、常州店、長(zhǎng)興店,、揚(yáng)中店,、上虞店、太原店,、泰興店,、諸暨店、西寧店,、上海紅星汶水店,、 上海紅星真北店、上海紅星滬南店,、上海喜盈門店,、上海建配龍店榮獲優(yōu)秀專賣店稱號(hào)。
大獎(jiǎng)花落各家,，頒獎(jiǎng)典禮為本次大會(huì)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào),。隨后，年會(huì)晚宴溫馨開席,，各位固友家人共聚一堂,，把酒言歡，共話固友的美好前景,。
啟航2019,，固友與大家再出發(fā)
此次大會(huì)圓滿落幕，預(yù)示著固友的2019年之旅正式開啟,，固友在此誠(chéng)邀廣大經(jīng)銷商攜手共進(jìn),，共創(chuàng)未來！
